Три понятия, которые чаще всего путают новые покупатели на рынке оптовой одежды для беременных: MOQ, ассорти-коробка и распределение размеров. На самом деле все три — части одного взаимосвязанного процесса планирования.
Что такое MOQ?
MOQ (Minimum Order Quantity, минимальный объём заказа) — это наименьшее количество, которое поставщик готов произвести за один раз. MOQ зависит от структуры затрат производителя: минимальный объём раскроя ткани, эффективность швейной линии и другие факторы определяют эту цифру. Высокий MOQ не всегда означает «плохой поставщик» — иногда это признак более крупного и организованного производства.
Как ассорти-коробка снижает MOQ?
Вместо того чтобы требовать MOQ по одной модели в одном размере, хорошие поставщики предлагают ассорти-коробку — набор из нескольких моделей и размеров, собранных в определённой пропорции. Так общее количество единиц покрывает MOQ, а у вас на руках оказывается не одна модель, а мини-коллекция, готовая для тестирования спроса.
Пример логики ассорти:
- 3 разные модели
- 4 размера на каждую модель (36-38-40-42)
- 2-3 единицы на размер
Такая структура покрывает MOQ по общему количеству и одновременно распределяет риск продаж между моделями.
От чего зависит распределение размеров?
В одежде для беременных распределение размеров зависит от двух факторов:
- Профиль целевого покупателя: на каком диапазоне размеров концентрируется аудитория региона, где расположен ваш бутик?
- Средние рыночные показатели: в целом спрос концентрируется на размерах 36-38-40-42; размеры 44-46 представлены в меньшей доле, но их нельзя игнорировать.
Опытный поставщик может предложить вам стартовую пропорцию на основе данных о продажах; со временем вы сможете тонко настроить её под собственную статистику.
Как меняется распределение размеров при реордере?
По мере продажи первой ассорти-коробки вы увидите, какой размер уходит быстрее. При реордере вместо равномерного распределения вы можете запросить пропорцию, взвешенную по вашим реальным данным продаж — например, если размеры 38-40 продаются активнее, при реордере можно увеличить их долю.
Итог: порядок планирования
- 1) Узнайте MOQ поставщика.
- 2) Распределите этот MOQ на несколько моделей с помощью вариантов ассорти-коробки.
- 3) Постройте распределение размеров исходя из вашей целевой аудитории.
- 4) Оптимизируйте распределение при реордере, опираясь на данные о продажах.